2016年剛成立的時候，匯徑科技還只是摸索智能鎖市場階段，以貼牌形式的代理銷售，產(chǎn)品搜索拍名曾一度在京東排到前八。2017年9月份，上海的一家長租公寓找上來表示，希望做款帶通訊功能不用網(wǎng)關(guān)的智能鎖。在這個契機，匯徑科技正式走上了NB-IoT智能鎖的深研之路，也成為了深圳最早期啟動NB鎖開發(fā)的公司之一。

NB-IoT與智能鎖這兩個在科技圈自帶流量的熱門詞，結(jié)合在一起后實力如何？如何讓NB-IoT智能鎖賣得更好？投身于產(chǎn)業(yè)的人們對一年的起起伏伏有何感想？

結(jié)合深圳市匯徑科技有限公司總經(jīng)理孫科彧的講述，我們或許可以找到答案。

深圳市匯徑科技有限公司總經(jīng)理孫科彧

你要相信，這個行業(yè)是有前途的

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年智能鎖市場產(chǎn)銷量為800萬套，并且到今年上半年底，產(chǎn)銷量已經(jīng)達到830萬套，完成去年全年的總量。因此不用太懷疑，2018年智能鎖銷量依然有望翻倍，并且往后幾年都將保持這樣的增速。

在比單機智能鎖更進一步的聯(lián)網(wǎng)門鎖中，藍牙模塊的市場占有率近50%，基本分得半壁江山；剩下的另一半，則由ZigBee、WiFi、433/315、NB-IoT及其他方案占據(jù)。各種技術(shù)的背后，體現(xiàn)出各方力量對于標準體系的選擇與博弈。

回過頭來看，智能鎖市場已經(jīng)涌入了1500多家廠家，3000多個品牌，其中還組成了LoRa生態(tài)陣營、ZigBee生態(tài)陣營、NB-IoT生態(tài)陣營等等。

大家的基本共識就是，智能門鎖，是生態(tài)的入口，是必爭之地。

為什么選擇NB-IoT智能鎖

孫科彧談到：“從最開始，匯徑科技就只選擇了NB-IoT”作為方向。

無論有多少種技術(shù)形式，都需要回歸產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品讓客戶買單的原因，不在于去評價哪種技術(shù)更好，而是技術(shù)的體現(xiàn)效果滿足了他們的需求。在這之中，作為一種通訊手段，NB-IoT智能鎖的核心價值是提供的管理和服務(wù)，以及作為NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)入口。

另外，NB-IoT所體現(xiàn)的市場和渠道，是遠非其他智能鎖能夠比擬的。

NB-IoT智能鎖的特質(zhì)：

1. 安裝、使用更加便捷。ZigBee、433、藍牙等聯(lián)網(wǎng)方式都需要依賴網(wǎng)關(guān)、手機等額外部件，不僅設(shè)置很麻煩，還將增加人工成本。而NB鎖直接對接服務(wù)器，明顯將聯(lián)網(wǎng)效率提升至更高水平。

2. 承載的體量更大，生態(tài)更加多樣。以三大運營商、華為、日海物聯(lián)等為代表的科技企業(yè)，正在大力推進NB-IoT的建設(shè)及商用。全國范圍內(nèi)的基站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋，將十分有利的促進NB鎖運行的穩(wěn)定與可靠。

3. 銷售渠道更加豐富。借助運營商在全國的代理商資源，NB鎖將擁有更加豐富且廣泛的銷售手段，創(chuàng)造更多的銷售模式。

市場在哪里：

1.凡是NB鎖可以滿足，其他通訊鎖不可以滿足的場景，NB鎖都有市場需求，這類需求是真實需求;

2.智慧城市大概念下，要求各產(chǎn)品在NB大平臺實現(xiàn)聯(lián)動，這是2019年NB-IoT的方向。

市場有多大：

孫科彧認為，以匯徑2018年總共接觸的300萬套NB門鎖的需求，在產(chǎn)品和通訊穩(wěn)定的前提下，NB-IoT智能鎖可以做到一年1000多萬總銷量。再加上目前家庭后裝市場智能門鎖滲透率僅為3%，分銷渠道充分布局，后裝市場將是NB鎖真正發(fā)力的主要市場。并且，聯(lián)想到2月份華為、電信、ofo聯(lián)合推出的應(yīng)用在共享單車上的NB-loT智能鎖，我們還可以明白這個市場并不單單只有門鎖的形態(tài)。智能鎖的應(yīng)用場景有多少？這是一件非常突破想象的事。

理想與現(xiàn)實——NB是坑?

2018年，NB-IoT智能鎖只能算剛剛啟動，市場仍然處于觀望期。

絕大部分項目要么暫停，要么延后采購，就算大批量出貨，也會將很多創(chuàng)業(yè)公司帶進坑里。

作為深圳地區(qū)很早就有項目存在，很早就做NB鎖的公司。今年6月，匯徑科技試產(chǎn)的第一批產(chǎn)品小規(guī)模試用，用2個月解決產(chǎn)品暴露的各種問題，而問題體現(xiàn)，絕大部分反映的是智能門鎖行業(yè)問題。

一頭扎進去，免不了踩了很多坑。

“一個項目量過萬，鎖廠有樂觀的心態(tài)說能做，但僅僅在組裝環(huán)節(jié)，就能出現(xiàn)五花八門的問題?！?/p>

1500多家生產(chǎn)廠商涌進來，真正能把鎖做好的只有10%-20%，其他的，多少家是抱著賺快錢的心態(tài)。但如此一來，行業(yè)秩序混亂了，影響了客戶體驗，影響了市場教育，造成的損失是非常大的。

NB-IoT智能鎖不只是一把鎖的事

在孫科彧看來，好的銷售模式不僅需要企業(yè)在自身定位領(lǐng)域突破能力夠強，也需要行業(yè)共同努力。這便是生態(tài)的重要。

五金部分：生產(chǎn)廠家需要確保高產(chǎn)能，低故障率;組裝需要確保達到驗收標準;模具工廠需要控制成本;鎖體鎖芯需要符合國標;還有其他供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，要做的事情其實很多。

PCBA板方案：目前，深圳做智能鎖方案的公司有300多家，有傳統(tǒng)就做智能鎖的，也有從手機、平板等電子行業(yè)轉(zhuǎn)進來的。行業(yè)經(jīng)驗不同，導(dǎo)致了智能鎖在市場上展現(xiàn)出來的效果良莠不齊。

SaaS平臺：智慧消防、智慧養(yǎng)老、物流鎖、公寓管理、房地產(chǎn)……NB-IoT將在智慧城市的諸多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)廣泛利用，智能鎖也將作為一部分，與煙感、水電表、手環(huán)、定位器等部件互相補充，擴大生態(tài)。

此外還有運營商、PaaS平臺、安全平臺、資金平臺、資源平臺、分銷渠道，這些部分將共同組成NB-IoT智能鎖生態(tài)，推動行業(yè)發(fā)展。

展望2019

今年，匯徑科技出了自己的品牌——特工狗，扎實打下了NB-IoT智能鎖的第一步。在資源渠道上，也與包括電信、移動、聯(lián)通在內(nèi)的三大運營商，有了合作或接觸，通信圈子成為最主要的發(fā)力點。

對于即將到來的2019，和合作伙伴在智能鎖行業(yè)延伸圈地、匯徑在PaaS平臺上做一些體系規(guī)范、促進項目落地，這將是最主要的。

最后，孫科彧表示：“把生態(tài)搭建好，把產(chǎn)品做好，打好各項基礎(chǔ)，用最好的一面迎接2019?！?/p>