全球領(lǐng)先的被動(dòng)元件、分立器件、連接器和機(jī)電組件分銷商TTI公司的亞洲六位高層代表近日在上海接受了物聯(lián)傳媒等多家媒體的公開采訪。

TTI Asia的六位高層，左二為亞太區(qū)總裁Anthony Chan先生

在中美貿(mào)易戰(zhàn)、全球性元器件短貨漲價(jià)等不利因素下，TTI在2018年期間仍然獲得了超過30%業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，且利潤(rùn)可觀。事實(shí)證明，被動(dòng)元件的缺貨反倒為TTI這樣的大型分銷商制造了極佳的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)。時(shí)值2019年的3月下旬，即傳統(tǒng)觀念上的淡季尾聲，TTI的銷售業(yè)績(jī)亦同比呈現(xiàn)出了緩增態(tài)勢(shì)，全年的大好局面已經(jīng)打開。

據(jù)TTI Asia的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露的一組數(shù)據(jù)，2018年TTI營(yíng)收已達(dá)到50億美元，2019年預(yù)計(jì)超過60億美元，大致保持16%-17%的增長(zhǎng)率。出于對(duì)未來的美好預(yù)期，TTI已經(jīng)著手在人員方面擴(kuò)充工作，單從數(shù)量上看今年至少有8%-10%的增長(zhǎng)，而且大部分集中在銷售人力補(bǔ)充。

作為全球領(lǐng)先的元器件分銷商，TTI對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)也一直都有著細(xì)致的觀察和重視。用TTI亞太區(qū)總裁Anthony Chan先生的話來講，手機(jī)、EV和5G產(chǎn)品是當(dāng)前及未來一段時(shí)期內(nèi)最大的三個(gè)元器件消化渠道，但下游相關(guān)終端廠商的產(chǎn)能旺盛造成了上游元器件的供貨緊張，加之部分元器件正面臨停產(chǎn)的困擾，雙重壓力帶來更嚴(yán)重的短期缺貨問題！

而TTI的另一位負(fù)責(zé)人則補(bǔ)充到，從產(chǎn)品的復(fù)雜程度上看，當(dāng)前及未來的高端電子設(shè)備對(duì)于元件的用量會(huì)更多。例如：一部分汽車上的馬達(dá)已從最早的幾個(gè)變?yōu)榱爽F(xiàn)在的數(shù)十個(gè)，智能手機(jī)相對(duì)于之前的功能手機(jī)更是發(fā)生了革命性的變化。因此，產(chǎn)品自身的升級(jí)迭代，就能帶來源源不斷的元器件增量需求。

那么，如何面對(duì)未來形態(tài)各異的客戶需求？早在10多年前，TTI就收購(gòu)了目錄分銷商Mouser。據(jù)了解，Mouser主要服務(wù)于設(shè)計(jì)端的客戶，即以小批量訂單為主；而TTI則為了大批量的服務(wù)。Mouser與TTI正好形成互補(bǔ)之勢(shì)，能夠提供從設(shè)計(jì)到量產(chǎn)一條龍服務(wù)，一種全新的業(yè)務(wù)拓展模式得到了成功的實(shí)踐，并受到全行業(yè)的效仿。

據(jù)TTI預(yù)測(cè)，2019下半年，5G和IoT領(lǐng)域的需求增長(zhǎng)將更為突出，而傳統(tǒng)的工業(yè)和汽車領(lǐng)域需求仍將是其最主要的業(yè)務(wù)來源和支撐。但為了順應(yīng)下游行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在未來幾年時(shí)間里，TTI將會(huì)在繼續(xù)服務(wù)好傳統(tǒng)領(lǐng)域客戶的同時(shí)，加大對(duì)新興應(yīng)用領(lǐng)域的重視和投入。

新興應(yīng)用領(lǐng)域具體指：首先是車聯(lián)網(wǎng)，TTI除了傳統(tǒng)汽車的ICU部分，將更注重于ADAS或者車聯(lián)網(wǎng)，包括通信、天線、傳感、觸控面板等，還有更多車規(guī)級(jí)的元器件，無論是被動(dòng)或是連接器等；其次是IoT，TTI十分看好用于倉(cāng)庫(kù)管理的AGV（自動(dòng)導(dǎo)引運(yùn)輸車）。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)AGV最大的用戶京東、騰訊、阿里，TTI已經(jīng)有在開發(fā)對(duì)應(yīng)的方案。此外，是為5G產(chǎn)業(yè)提供應(yīng)有的產(chǎn)品支撐，保質(zhì)保量地為合作客戶供貨。

Chan先生預(yù)測(cè)，2019年全球整體的經(jīng)濟(jì)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，但會(huì)保持謹(jǐn)慎的樂觀。在TTI看來，市場(chǎng)在某階段的平緩增長(zhǎng)或更有利于整體行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展，TTI Asia將一如既往地致力于促進(jìn)潛在訂單和合作協(xié)議的達(dá)成，以充分利用其在中國(guó)大陸、南亞的生產(chǎn)線，發(fā)揮便利的出口優(yōu)勢(shì)，未來還將繼續(xù)加大在南亞地區(qū)市場(chǎng)的研發(fā)和生產(chǎn)投入。