近年來，移動支付技術的誕生與發(fā)展，讓整個智能卡行業(yè)，以及與之相關的配套行業(yè)處于重新洗牌的重要階段，企業(yè)未來的發(fā)展方向，產品技術的研發(fā)走向，都在這股移動支付技術的熱流下逐漸變得清晰明朗。   

   在移動支付的產業(yè)鏈上，許多國內外智能卡芯片商，都紛紛“變身”進駐這一領域，對移動支付技術趨之若鶩。而處于產業(yè)鏈上的讀寫機具設備商也在加快步伐緊跟其后，“一榮共榮，共存共榮”，讀寫機具與智能卡是相輔相成的，同樣也要面對移動支付技術的來襲與影響。深圳市德卡科技有限公司，其前身是深圳市德卡智能卡設備有限公司，成立于 1999 年，目前已發(fā)展成為國內最具規(guī)模的讀寫器供應商之一，其以“德卡”為名的智能卡讀寫機具在金融、電信、交通、移動等各大領域被廣泛應用，而德卡最新推出針對NFC手機支付的讀寫機具更讓其產品技術遠遠走在了同行業(yè)的前端。為了更好的解讀德卡科技的新產品、新技術，以及該公司對移動支付技術的把握與看法，近日，記者走進德卡科技，與開發(fā)部賈立民經理、市場部郭飛鳴經理、銷售部鄒慧生經理，三位高層管理精英進行了對話。   

   深厚淵源 穩(wěn)步發(fā)展   

   深圳市德卡科技有限公司憑借在智能卡讀寫機具領域多年的沉淀與積累，近幾年逐漸為業(yè)內外人士所認知，其產品擁有良好的口碑。發(fā)展至今，德卡科技善于在總結中發(fā)揚優(yōu)勢，彌補弱勢，靈活的應對產品與市場，取得了不錯的成績。   

   德卡科技開發(fā)部賈立民經理介紹，“德卡科技真正進入快速發(fā)展是從2005年開始的，在2005年以前相當長的一段時期內，德卡科技的發(fā)展都是在緩慢中求得平穩(wěn)，經過這一階段的寶貴積累，我們完成了對各類的現(xiàn)有智能卡應用技術的熟悉，建立了一支優(yōu)秀的研發(fā)隊伍，完成了對聯(lián)機型讀寫器‘劍龍’系列產品的開發(fā)?！畡垺盗挟a品是在當時所有常見IC卡應用技術的基礎上，總結了德卡科技6年行業(yè)應用經驗的結晶，而且在技術上，還跨行業(yè)的借鑒了USB無驅的技術?！畡垺a品的問世，奠定了德卡科技在讀寫器領域的基礎。自2005年開始，我們的目標是平均每2年完成一次產品技術平臺研發(fā)和產品的推出。2007年德卡科技推出了T系列的產品，T系列產品主要特點是以支付應用為主的產品，集合了接觸式卡、非接觸卡TYPE A/B/C三大標準、磁條卡、二代證的應用技術，融合GPRS、TCP/IP、藍牙的通訊應用技術?！?nbsp;  

   辛勤的耕耘，會收獲豐盛的碩果，正因為德卡人的勤懇、踏實、努力、進取，到目前為止，德卡科技已推出了各類讀寫機具共30余款，通過社保讀寫器檢測3款，建設IC卡檢測2款，成為建設部國家IC卡行業(yè)標準參編單位，還榮獲其它機構等頒發(fā)的各種獎項及證書。   

   賈經理說：“德卡科技有幸被智能卡行業(yè)的一個細分領域認可，有著市場機遇的因素，也與德卡科技一貫的‘專心、創(chuàng)新、服務、品質’的經營理念分不開，通俗一點就是專心的去做一件事，想方設法的將這一件事做的更好，讓客戶更滿意?！?nbsp;  

   定位精準 產品獨特   

   德卡科技是一家以智能卡讀寫機具為核心的企業(yè)，其產品設計獨特，應用領域廣闊。公司針對市場為產品進行了更加科學、細致的分類。目前，德卡科技現(xiàn)有的產品分為四大系列，第一類是通用讀寫器產品，主要是聯(lián)機型的接觸式和非接觸式的讀寫器產品；第二類是行業(yè)專用讀寫機具產品，主要是各類行業(yè)專用終端機具，如公交車載機、高速公路收費、加油卡余額查詢器、家校通終端、USB KEY（電子鑰匙）等；第三類是支付類終端產品，主要是面對城市通卡、市民卡的小額消費機具和金融POS機具（2008年推出）；第四類是嵌入式開發(fā)板產品，如IC卡三表模塊、IC卡洗衣機模塊、IC卡自動售賣機模塊等。   

   銷售部鄒慧生經理介紹說，“我們的產品很多，分類也很細，所以應用案例太多，可謂是五花八門。重點來說，2007年，德卡在社保、電信、交通等大卡應用領域占有相當大的市場份額。如在社保領域，2007年新增了深圳、重慶、徐州、泰州、南通、南寧、梧州、昆明、合肥等；電信領域（浙江電信百事通卡）；城市一卡通（澳門通、蘇州通、杭州市民卡、寧波市民卡、重慶一卡通）；交通（漣水公交、淮安公交）；特種作業(yè)IC卡項目（全國）?！?nbsp;  

   技術創(chuàng)新 與時俱進   

   目前，移動支付技術以及產業(yè)鏈正在逐漸成熟，支付技術的商用也已小規(guī)模的進行，國內的讀寫機具設備商在新技術、新形式的沖擊下，已經把目光聚焦在這一領域。德卡科技T8型POS終端讀寫器的推出，對國內終端讀寫器產品具有重要的意義，它不僅是國內第一款支持NFC標準的商用支付類的產品，也是第一款采用藍牙通訊方式的IC卡讀寫機具產品。這款產品的誕生為國內的讀寫機具設備商們做出了表率，也引領了相關產品技術的發(fā)展趨勢。   

   市場部郭飛鳴經理介紹說：“基于射頻卡的小額支付將有著十分廣闊的應用前景，德卡科技自2006年便開始關注這一應用領域的發(fā)展，并投入機具研發(fā)和技術準備。而最近新推出的完全擁有自主知識產權，也申請和獲得了外觀和實用新型專利的T8型POS終端讀寫器，它的顯著特點，是支持NFC手機支付的藍牙通訊的讀寫機具產品，同時也支持傳統(tǒng)的ISO14443 TYPE A/B非接觸IC卡和選擇串口通訊的讀寫機具，是遵循中國銀聯(lián)非接觸式IC卡技術規(guī)范而開發(fā)的讀寫機具產品。德卡科技愿與有興趣參與這一領域的任一客戶來合作，一起探討和嘗試?！?nbsp;  

   從設備廠商的角度，郭經理還談了未來射頻小額支付技術發(fā)展的趨勢以及德卡科技與時俱進的計劃。他說：“射頻小額支付技術的關鍵是對芯片技術和射頻技術的革新上，以及對支付環(huán)境軟硬件的兼容性和支持性的改造，對于POS終端來說是盡可能的能夠利用原有的技術平臺，減少因增加射頻支付技術而增加的改造成本，因此對設備廠商來說是相對簡單些。射頻小額支付必將成為支付手段的主流，這一點是勿庸質疑的。任何提升便利性和快速性的技術都有極大可能得到充分的發(fā)展，就如同互聯(lián)網改變了許多傳統(tǒng)模式，如數(shù)碼取代膠卷。國內射頻的支付是從公共交通領域及學校的售飯項目開始興起，發(fā)展到現(xiàn)在，已經有近10年的歷史，安全便捷是射頻支付的最大優(yōu)點，國內外也有很多成熟的案例，如香港的八達通，北京公交，包括國際金融推崇的PayPass也是射頻支付的倡導，所以德卡在2007開始推廣一系列的射頻支付類產品，2008將推出更多的金融類機具，并向射頻支付領域進軍。”   

   積極開拓 掌握未來   

   今天，在國內的讀寫機具設備市場上，德卡科技的生產規(guī)模與研發(fā)實力都遠遠超越其它同類公司，其產品在中國市場上占據著很大的市場份額。在未來的發(fā)展中，相信德卡科技也會一如既往的堅守好國內陣地，從一點一滴中積累實力，為未來公司產品的多領域發(fā)展打好基礎。   

   在德卡科技對其推出的移動支付讀寫機具的國內、外市場開拓問題上，市場部郭經理介紹說：“今年我們已經推出一款基本NFC技術的產品，相信大家很快就會在NFC應用項目上見到，對德卡來說，NFC也是一種新技術和新方向，我們目前還是將該類產品的發(fā)展集中在項目支付上，實現(xiàn)我們通過項目的發(fā)展帶動產品線的發(fā)展，通過國內市場帶動國際市場的思路。目前，國內的智能卡應用發(fā)展特別快，在應用的很多方面是領先于國際的，如非接觸IC卡的應用市場主要在中國，國內的需求特別多，尤其是個性化需求特別多，我們目前主要精力是集中針對國內的應用進行開發(fā)定制上，滿足國內的很多特定需要我們的投入較大的精力，通過這幾年國內應用的日趨成熟，很多國際上的應用也開始關注國內的模式，所以我們下一步的目標是將我們成熟的應用技術和方案推廣到國際市場上，在國際市場上我們將會同國際上有實力的公司合作，完成國外市場和整合和開拓?！?nbsp; 

    在采訪的最后，郭經理說，“對于德卡科技的未來發(fā)展，我們將逐步的完善公司架構，加大研發(fā)投入比例，鞏固公司的核心競爭力，形成以基礎研究部門、通用讀寫器類、城市通卡支付類、金融支付終端類等的研發(fā)部門，完善和保持國內的銷售渠道，并制定海外市場代理機制，在生產上擴大規(guī)模形成完整的生產體系和質量控制體系，爭取在智能卡領域形成規(guī)?；难邪l(fā)生產和市場推廣架構，加強對行業(yè)深入的分析和理解，做到產品線更加完善、資質更建全、行業(yè)關系更緊密，通過品牌管理定位逐步進入包括金融在內的全線市場，在行內擁有穩(wěn)定的客戶群和行業(yè)合作伙伴，獲取長足的發(fā)展，成為智能卡行業(yè)的一棵長青樹?！?nbsp;